Мерч Замість роботи мрії — у чорний список: як маркетологу не варто шукати клієнтів
«Ви мені подобаєтесь, візьміть мене, я буду все для вас робити» — це буквально НАЙГІРШИЙ оффер при спробі отримати роботу.
Особливо, якщо ви претендуєте на посаду, яка передбачає використання інтелекту, самостійність, відповідальність за свої дії та результат.
По-1, на емоційному рівні одразу зчитується «позиція того, хто просить», яка завжди знизу (а хороший маркетолог — це партнер для підприємця).
По-2, «прохання» навіть по своїй суті завжди про благодійність: «зроби те, що потрібно мені, і не принесе жодної вигоди тобі».
Якщо говорити ще прямо — про егоїзм. І коли ви пишете подібне в оффері, ви думаєте, що пропонуєте цінність: «Я стану вашим вірним помічником, партнером, ви зможете мені доручити будь-яку справу», але в реальності ви говорите: «Я потребую роботи, ви МЕНІ подобаєтесь, я зроблю все, що скажете, і МЕНІ по барабану, що потрібно вам».
Розумієте різницю?
Умовний роботодавець (наприклад, я) має взяти таку людину і говорити їй, що робити. Хто нестиме відповідальність за результат? Я. А навіщо мені такий працівник на позиції маркетолога, якщо по факту це позиція асистента з зп у кілька разів нижчою?)
Я не звинувачую дівчину на скрині, яка підсвідомо передала саме таке метаповідомлення — це відсутність досвіду та реального розуміння маркетингу.
Отже, як потрібно діяти, якщо хочете потрапити на роботу до конкретного експерта/бренду.
-
не просити роботу одразу
За рівнем дикості це приблизно як підійти до людини на вулиці й спробувати напроситися до неї в гості.
Спочатку потрібно встановити контакт: коментувати в соцмережах, стежити за діями бізнесу, стати клієнтом. Ваше завдання — «миготіти» перед очима, щоб ви перестали бути «чужими».Наприклад, будь-яка моя студентка автоматом мені не чужа, а якщо вона активна — то швидко потрапить у категорію майже близьких (бо я з нею 10 тижнів спілкувалася по 2-3 рази на тиждень — це 20-30 дотиків мовою маркетингу)
-
показати корисність
Після налагодження зв’язку потрібно переключитися з вашої вигоди на вигоду клієнта.
Наприклад, мені вигідно, щоб мені робили:
— рекламу та макети
— сайти, дизайн
— воронки, прогріви
— візуал, рилз
— сценаріїУ реальності в мене ще тисячі задач з маркетингу, але перелічене прям на поверхні)))
Як можна було б зайти*:
-
проаналізувати мій сценарій і написати, як його посилити
-
прочитати мейл-розсилку та підказати, як збільшити open rate
-
скинути новину для розбору
*тут зауважу, що захід має бути не з позиції «Катя, ти робиш гівно, зараз розповім тобі, дурепі, як робити норм», а «мені подобаються твої рилз, але подумала, що можна було б зробити ще крутіше й сильніше, якщо /ідеї/».
Тобто, ви маєте самі придумати, як ваші знання можуть бути мені корисні, та переконливо це піднести.
Це не означає, що треба нести стратегію на 50 аркушів або писати прогрів: достатньо на деталях показати свою компетентність. Через професійний, уважний, дбайливий підхід.
Або інший варіант: терпляче чекати, поки я опублікую вакансію, та написати адекватний відгук)
3 хв