Мерч Як маленькі блоги залишають позаду «топів» і як вам отримувати з блогу гроші, а не просто лайки ❤️
Найпоширеніше хибне уявлення серед новачків у соцмережах звучить так: «спочатку наберу авдиторію, а потім стану багатим». Але це такий самий абсурд, як і фраза: «спочатку схудну, а потім перестану їсти чипси з колою вночі».
Причинно-наслідковий зв’язок зворотний: спочатку зменшуєш калораж — потім іде вага. Спочатку вчишся продавати — потім стабільно зростаєш в авдиторії.
Сьогодні героїня «Пліткарки» — Яна Когун, маркетологиня. Це особливий випуск: вперше ми розбираємо не топа з великою напрацьованою авдиторією, а блогерку з трьома тисячами підписників.
Бо в Яни точно є чому повчитися — її щомісячний оборот з блогу становить 5000 євро!
Після цієї статті ви гарантовано зрозумієте: навіть якщо зараз результат вас не влаштовує — здаватися рано. Є що взяти з фішок, протестувати й — нарешті досягти поставлених цілей.
А може й перевиконати.
Секрет — у ніші й форматі?
Яна — маркетологиня, продає послуги та невеликі інфопродукти.
Вона працює в «червоному океані», в умовах найжорсткішої конкуренції.
Формат її продуктів передбачає, що покупку можна відкласти на потім: немає обмежень у часі й кількості, VIP-тарифів та інших тригерів, які зазвичай підвищують продажі й середній чек.
Тобто, якби все було логічно, справи Яни мали б іти погано: перенасичена ніша, непередбачуваний графік і дохід. Але все якраз навпаки — саме тому я й взяла кейс Яни на розбір.
Не лише заради вас, моєї авдиторії. А й для себе самої: кожного нового блогера (незалежно від кількості артефактів і підписників) я сприймаю як учителя. Особливу увагу я звертаю на маленькі блоги — вони набагато гнучкіші, креативніші, цікавіші у своїх стратегіях. І значно більше тестують і експериментують — на відміну від гігантів, які вчепилися у свій формат і тримаються за нього, доки не вижмуть до останнього.
Щоб розібратися — як Яна досягла свого результату, я проаналізувала її блог і поспілкувалася з самою Яною. Тож ловіть фішки й лайфхаки з перших вуст. Погнали 🙂
Розбір контенту, завдяки якому Яна продає на 5000 євро на місяць
Якщо ви вже добре мене знаєте, то вам знайома моя теорія блогерів нового покоління. Тих, хто вийшов із позиції гуру, спілкується з авдиторією на рівних, не прикидається, не хизується орендованими люксовими речами, не вдає із себе бозна-кого.
А просто живе, працює, говорить як є і ділиться досвідом, цінностями, світоглядом.
Яна якраз із таких, і ця позиція, це мислення — головна запорука її успіху. Перш ніж ми детально розберемо її стратегію та техніки у блозі, хочу навести цитату Яни:
І мій абсолютний рекорд — найперший рілз, який я запустила в цьому році, зроблений на колінці (по ньому видно візуально), не по сенсах звісно). І з нього до мене найбільше авдиторії приходило без лід-магнітів воронок і так далі.
Без жартів — обов’язково візьміть це собі як основний принцип дії: не зациклюватися на «обгортці», а дати сенси, правильний меседж, зробити швидко й просто.
А тепер подивимось детально й на прикладах, що саме робить Яна — і чому це працює.
Як ми позбулись нецільових заявок в рекламі на проектах агенції?
Подивіться оригінальний допис і рілз до нього
Яскравий приклад ефективного контенту, де все за класикою, але з вайбом сучасного підходу.
-
Розв’язує конкретну проблему («нецільові заявки» — одна з головних болей бізнесу взагалі)
-
Структура «проблема → рішення → результат»
-
Докази (Яна посилається на реальні кейси й згадує свій чотирирічний досвід)
Здається, усі очевидні речі, але зроблено грамотно і точно. Яна не захоплюється тим, яка вона крута — вона транслює: «я через це пройшла, забирай мій досвід». І не плутає, замість абстракцій дає готове рішення.
Окрема крута деталь: Яна спрямовує авдиторію у свої хайлайти, тобто збільшує час контакту з підписниками. Усе разом значно підвищує бажання підписатися на неї, регулярно читати і звертатися за послугами чи продуктами.
Ще звертаємо увагу на простоту подачі — Яна не навантажує цифрами, дає лише ключове: «20% зростання», «Кожна друга заявка — покупка». І тримає баланс інформації між дописом і відео. Так вона одночасно економить час читача і підвищує залучення.
У підсумку «звичайний корисний допис» перетворюється на крутий лідоген і цеглинку в фундамент заробітку. Схема проста, але 100% дієва:
Як будувати маркетингові стратегії: покроково розбираю на реальних проєктах із 4 різних ніш🔥
Допис і карусель за посиланням
Ну, продаючий допис — і що з того? (с)
Напевно, те, що з цього допису Яна вже кілька місяців заробляє гроші. Бо заклала в нього кілька важливих речей:
-
Зняла скепсис — одразу пообіцяла небанальне рішення і зробила акцент на практиці, тобто немає відчуття «чергових порожніх балачок».
-
Грамотно звузила цільову авдиторію — Яна заявляє, що її досвід стане в пригоді для 4 топових ніш (товарка, інфобіз, послуги та б’юті), і це дуже крутий хід. З одного боку, Яна не претендує на універсальність свого методу, і це викликає довіру у авдиторії. Все чесно: перевірила на 4 нішах і про них і говорить. А з іншого — людина САМА зробить висновок, що метод працює всюди, раз підходить для таких різних напрямків 🙂
-
Використала переконливі тригери — наприклад: «Ти впевнена у своїй роботі та ставиш від $500». Тобто обіцяє конкретний фінансовий результат. Ну і весь допис/карусель — у цій конкретиці й практиці, без золотих гір.
Із додаткових дрібних фішок: Яна робить акцент на результаті, а не на процесі. Жодних дурних абстракцій типу «ви навчитеся будувати стратегії». Яна заходить одночасно через емоції (моя улюблена психологія) і конкретику:
«Ти будеш упевнена у своїй роботі» (емоція) + «Буде брати від $500» (конкретика).
Ділюсь системою, яка дозволяє таргетологам і СММ окупати рекламний бюджет від х3 в будь-якій ніші
Допис і рілз
Це справжній коктейль із тригерів — дивишся і миттєво «п’янієш» в хорошому сенсі. З першого речення сильний хук, далі конкретика, цифри, адекватна універсальність методу — усе разом це ефект «чарівної таблетки», але саме в стилі блогерів нового покоління.
Глобальна різниця в тому, що Яна ніде не каже, що буде легко — от і все, і ти відразу заробиш мільйони-мільярди. Вона говорить: я розповім, як тобі досягти результату не одноразово, а системно.
У дописі знову цифри, експертність, докази, але мені значно цікавіші дрібні фішки, як вишуканий FOMO (страх пропустити): «З нею я закриваю клієнтів на чеки від 700 євро, а сьогодні готова віддати тобі абсолютно безкоштовно!».
Тобто або береш зараз, або потім кусай лікті й плати гроші)
З точки зору стратегії теж чудово: зрозуміло, що це лід-магніт, який збере Яні теплу базу. І зміцнить довіру до неї — люди отримають цінність, переконаються у її корисності.
Для себе фіксуємо у нотатки: поєднання «цінність + безкоштовність» круто знижує бар’єр входу. А вкладені тригери підштовхують до дії саме зараз.
І це також цеглинка в майбутні продажі та гроші. Все за схемою 3Д:
Тобто переконалися в якості інформації — і купили.
Якщо ти досі аналізуєш ЦА методом 5W/ брифом клієнта/ аналізом коментарів у конкурентів, ТО не плач, якщо у твого клієнта зовсім не буде продажів
І нарешті — подивимось рекордний рілз Яни
Тут хочу звернути вашу увагу на емоційні гірки, які Яна влаштовує для авдиторії. Спочатку вона виглядає жорсткою і наче ставить себе вище за інших: ви дурненькі, вірите у цю нісенітницю.
Далі вона миттєво «спускається» до людей і дуже відкрито каже: я робила всі ці помилки та назбирала купу стресу. Нуль впевненості у своїх навичках, низький чек, непередбачуваний результат.
І завершує меседжем: тобі не треба, як мені, мучитися 2 роки. Приходь, я тобі безкоштовно все поясню і розкладу по поличках.
Загалом — ще один потужний прогрів, лідогенерація, зміцнення довіри й фундамент для майбутніх продажів.
Це не всі круті дописи Яни, але, щоб не втомлювати, просто поділюся посиланнями. Можете самі вчитатися, придивитися і зробити висновки.
-
1
Як я вийшла на дохід €3000 на таргеті. Спойлер: ніяк
Переглянути рілзТут Яна через свій досвід розвінчує солодкі обіцянки і запускає тригер у авдиторії, бо вона знає реальний спосіб досягти такого доходу
-
2
Що робити, якщо запустили рекламу, але з неї не йдуть заявки або продажі?
Яна знову коротко ділиться досвідом і своєю схемою, дає цифри (бюджет окупається у 19 разів!), кличе на лекцію — дізнатися ще більше
-
3
3 помилки, які роблять рекламу неефективною у сфері б’юті
Переглянути рілзЯна їх розбирає наочно, зрозуміло і зі співчуттям (!) до авдиторії, дає користь уже в рілз і реалізує чергову воронки
-
4
Нарешті про воронку продажів простими і прикладними словами
Переглянути рілзЯна продає лекцію через порівняння всім відомої AIDA і сходів Бена Ханта. Тут і закладена експертність, і розширення світогляду авдиторії, і тригери. І — нічого зайвого)
Результат усіх цих зусиль (слово самої Яни та ваша улюблена чесна «внутрянка»):
У мене зараз як раз клієнтка на чек 1700€🙈 Ми знайомились особисто, але вона прогрілась як раз в блозі і зараз працює з нашою командою. Загалом, з блогу я щомісяця «брудними» маю 4000-5000€ — але я дуже багато вкладаю зараз в рекламу, навчання, консультації, зарплати і т.д. Чистимо це 1700-2500€. І чисті, і брудні гроші це усе з блогу разом з послуг для клієнтів + з навчань (міні продукт веде на великий курс).
І все це — на авдиторії у 3000 людей.
Основні принципи успіху — що допомогло Яні і що можна взяти собі
З точки зору класичного маркетингу — є 5 опор, які разом генерують Яні стабільні продажі.
-
1
Вирішує конкретні болі, а не говорить загальні фрази.
У кожному дописі/рілзі — чітка проблема («нецільові заявки», «реклама не окупається»).
-
2
Доводить експертність через конкретні результати.
Використовує цифри («50 проектів», «ROMI х19»), показує процес («роблю аналіз вручну»). І не плутає людей із загадками на порожньому місці. У Яни — «Я перевіряю кожен етап воронки», а не «У мене є секретний метод».
-
3
Надає безкоштовну цінність перед продажем.
У 80% дописів Яни — корисний алгоритм чи чек-лист («забери мою систему безкоштовно»), і все це не копіпаст із вікіпедії, а реальний досвід.
-
4
Використовує «м’які» заклики до дії без агресії
Яна не змушує авдиторію бігти й купувати, вона грає на довгу і готова трохи потерпіти, щоб врешті-решт отримати більше. Люди, які купують на емоціях і сильних тригерах, часто потім розчаровуються і «зляться» на експерта — це вбиває лояльність із самого початку. Тому у Яни замість «Купи зараз!» — «Напиши “ЛЕКЦІЯ” в коментарі», а також заходи на кшталт «подивись кейси в…»
-
5
Говорить мовою вигоди, а не процесів.
У Яни: «Ти братимеш від 500$ за роботу» замість «Я навчю тебе маркетингу» і багато конкретики («Окупність бюджету у 19 разів»).
-
6
-
Починайте допис із болю, який відчуває ЦА.
-
Показуйте «кухню» — як саме ви вирішуєте проблеми.
-
Спочатку давайте користь, потім пропонуйте платне.
-
Робіть заклики простими і ненав’язливими.
-
Ставте акцент на результат, а не на теорію.
Яна продає не тому, що «круто пише», а тому, що знайшла свою формулу, ідеально підходящу для маленького блогу:
Але розбирати лише маркетинг Яни — занадто нудно й поверхнево. Для глибокого розуміння, як працюють воронки, тригери тощо, у Яни вибудований міцний особистий бренд.
І він чітко відповідає сучасним трендам, адаптований під розумну, думаючу, вибагливу авдиторію — ту, що втомилася від експертів, які пускають пил у очі.
Ось фішки цього позиціонування:
-
«Я не гуру, а така сама людина, яка знайшла рішення»
Яна не продає себе як «недосяжного експерта», а говорить із позиції:
«Я теж через це пройшла» (показує, що розуміє біль авдиторії через особистий досвід)
«Я помилялась, але навчилася» (робить помилки частиною своєї експертизи, а не приховує їх)
«Я ділюсь тим, що реально працює» (не теоретизує, а дає перевірені методи) Можете ще раз перечитати її дописи — я спеціально даю посилання. Звертайте увагу на використані формули й закладені сенси. -
Чесна комунікація з авдиторією без обману
Яна не намагається продати будь-якою ціною, їй не потрібен такий клієнт. Вона свідомо відсіює всіх любителів халяви, чарівних таблеток, секретних способів і всілякої дурниці.
Яна всюди транслює, що вона дає вудочку, а ловити рибу доведеться самостійно. Зате це хороша «вудочка», яка прослужить вам роками і забезпечить цією рибою на все життя 🙂
«Мене дратує, коли реклама не працює» — тобто Яна не приховує емоцій.
«Я тестувала мільйон авдиторій, перш ніж знайшла систему» — Яна визнає, що шлях був не миттєвим і вона не якийсь геніальний геній. -
Поєднання емпатії та експертизи
«Я тебе розумію, я теж злилась» + «А ось як я це виправила». Саме тому люди відчувають, що Яна не просто навчає, а допомагає. Її поради сприймаються як дружні рекомендації, а не нав’язані «істини». Ці принципи може взяти до себе кожен. Як застосувати на практиці — потрібно дивитися з урахуванням вашої особистості та позиціонування.
Наприклад, одні в рамках цього підходу уникатимуть токсичної мотивації (типу «якщо не вийшло — ти лузер»), а для інших такий контент допомагатиме зростати авдиторії й конвертувати продажі.
Окей, це все? Маркетинг + сучасна адекватна комунікація?
Ні. Тепер переходжу до головного «секрету» і переваги, які мають маленькі блоги — швидкість і свобода дій.
З набором авдиторії блог стає все більш неповоротким — з’являється команда, плани, календар активностей, багато процесів делегуються. І це нормально. Але вже складніше швидко протестувати якісь гіпотези чи зібрати той самий рілз «на колінці» і опублікувати без страху втратити обличчя.
Яна не боїться діяти. Якщо їй приходить ідея — вона одразу реалізує її, одразу вимірює результат і або масштабовує, або відмовляється. І ці тести йдуть постійно. Плюс, вона їх робить не навмання — її експертиза допомагає відсікати гарантовано провальні рішення.
Я часто зустрічаю думку: «Ну, це у великих блогерів є можливості для різних тестів, у них гроші, у них команда…»
А насправді це така ж хибна думка, як я розбирала на початку статті про дієту і втрату ваги.
Вам не потрібні величезні бюджети чи команда, щоб зібрати креатив чи допис, протестувати таргет, запустити ідею про продукт тощо. Потрібно робити і шукати свою точку контакту з авдиторією.
Якщо узагальнити, отримаємо формулу успіху Яни:
Емпатія + експертиза + конкретика + відкритість + швидкість/велика кількість тестів = продажі.
І це формула, яка застосовна до багатьох блогів. До того, її не страшно повторювати, адже кожен із вас у цій схемі розкриється індивідуально.
Звісно, за умови, що ви розумієте себе — якою людиною ви є. Якщо ні, запрошую підписатися на мене та хоча б сходити на мої інтенсиви, які або безкоштовні, або коштують символічну суму. Вони вже допоможуть трохи краще зрозуміти себе й інакше розкриватися у блозі.
3 хв