Новий тренд, що набрав силу: люкс почав програвати масмаркету (і це надовго)

З моєю звичкою все аналізувати я давно бачила цей тренд, але зараз він набрав такої сили, що можна впевнено заявляти: у 2026–2027 (та й далі) люкс-сегмент одягу чекає криза.

Можна поверхово все списати на «проблеми в економіці» або «падіння купівельної спроможності», але головна причина взагалі не в цьому.

Тепер вони дають людям ту саму емоційність, цінність, ідею, місію, реальний меседж, який раніше був лише в люксі.

Ні, є й інші фактори — які роками накопичувалися у відповідь на загальні світові тенденції:

Якщо узагальнити, люди втомилися і від «здаватися, а не бути», і від вузького набору преміум-брендів, і від повторюваності ідей, які в них закладені, і загалом набридло бути в позиції залежного.

Плюс, світ змінився. Раніше «гольф Стіва Джобса» був викликом будь-якому мільйонеру, що поважає себе, своєю простотою/дешевизною. Зараз зірки та заможні люди масово носять речі від ноунейм-брендів — і це хороший тон та «свіжість», а от запакуватися в люкс з голови до ніг — уже крінж і виглядає старомодно.

Цей злам стався не сам по собі: причина якраз у тому, що масмаркет навчився робити якісний продукт, швидко реагувати на тренди і, головне, грамотно це упаковувати.

👉 Не втримаюся і проведу паралель із новими/старими блогерами. Поки «заслужені старожили» вважають, що їхнє становище непохитне, що ніхто їх не посуне, тому можна ігнорувати нові тренди, запит аудиторії й узагалі працювати по-старому — молоді блогери діють інакше.

Вони заходять у той самий Instagram у високій конкуренції, і виживають ті, хто розуміє, як працювати зараз, у 2026 році. Куди докладати зусилля, як будувати блог, як себе позиціонувати, як збирати людей.

Ось і масмаркет увесь цей час шалено конкурував і навчився робити круто, свіжо, цікаво — зберігаючи при цьому доступні ціни.

Подивіться на Nude Project (ми розбирали його на лекції з маркетингу), на CSB, на Gymshark та інші бренди, які ми вивчаємо на курсі.

В одному з відео — англійський бренд. Дівчата одягають люкс і власний бренд, а перехожі вгадують, який образ дорожчий. Більшість помиляється — і це передбачувано. Пам’ятаємо, що люкс коштує дорого не через матеріали — вони можуть бути майже або повністю співставні за якістю з масмаркетом.

Раніше люкс цінувався саме за незвичність, ідею, закладену емоцію, а масмаркет був «просто речами». Зараз же масмаркет часто виглядає цікавіше — і тому сприймається ДОРОЖЧЕ.

Повертаючись до відео — окей, можна сказати, що там просто вирізали «потрібні» відповіді для просування.
Але давайте чесно: а ви б самі вгадали? Я собі відповім — ні. І це при моїй реально великій надивленості в цій ніші)

Забираємо собі висновок (особливо адресую його тим, хто боїться починати)👇
З сильним маркетингом і розумінням того, як працює контент, можна вирости до світового рівня у своїй ніші.

Ніколи раніше не було такого швидкого соціального ліфта, як зараз.
Ніколи ще молоді креатори не могли так стрімко конкурувати зі столітніми корпораціями.

Ще один показовий приклад: Gymshark відкрив флагманський офлайн-магазин у центрі Лондона на місці, де раніше знаходився старий британський бренд, який у підсумку збанкрутував.

Можна сумувати через це, але так було завжди: відстав, не еволюціонував вчасно — тебе з’їли.

У мене все 🙂