Мерч Стабільні десятки тисяч доларів з блогу завдяки підходу «нормально роби, нормально буде». Розбір профілю Вероніки — наставниці та експертки з етичних продажів
Це не класичний розбір «Пліткарки», а мій зворотний зв’язок одній з учениць. Але у процесі фідбека зрозуміла, що буде корисно широкій авдиторії. Подивіться на прикладі ще не топ-лідерки, але вже впевненої міцної експертки — як прості кроки та дії дають офігенний результат.
А ще — користуйтеся можливістю піддивитися, що отримують мої студенти на курсі 🙂
Обов’язково зверніть увагу, за що хвалю (і беріть собі на впровадження, якщо програєте Вероніці) + запам’ятовуйте, як посилити подібний блог.
Погнали)
Відразу наголошу на якісному оформленні — той випадок, коли не винаходили велосипед, просто зроблено «правильно», і це 100% працює.
Перше знайомство з акаунтом відразу створює уявлення про блог та експерта і чіпляє увагу. А нам саме це й потрібно, коли наводимо холодний трафік.
Ефект досягається через:
-
Чітке влучання в ЦА і продаж точки В завдяки рядку «з декрету в self-made woman».
-
Відмінний тригер про допомогу в заробітку + відразу є турбота та закриття заперечень — що не доведеться через себе переступати, некрасиво маніпулювати та ін.
-
Грамотний хайлайтс — що за людина, кейс, відгуки формують потрібний образ сильного експерта, а «лузер» привертає увагу.
Вероніці оцінка 10 з 10, усім рекомендую не намагатися якось оригінальнувати, а вибирати, як тут, добротну, перевірену класику.
Окей, наведений трафік зачепиться й піде в дописи, що у нас із контентом?
Дописи
Знову перевірена схема.
Бачу, що майстерно поєднані 4 сюжетні лінії у блозі, які ми детально розбираємо на курсі.
Вероніка абсолютно правильно зрозуміла мою ідею та адаптувала під себе. Тут немає чіткого поділу за відсотками (скільки дописів робити у кожну лінію), і це добре.
Вероніка міксує лінії між собою у пропорції, яку сама «відчуває», спираючись на розуміння своєї ЦА — що й коли їм потрібно дати.
Результат — у Вероніки все окей із продажами, і з її відносно невеликого блогу вона дістає стабільно десятки тисяч доларів.
Знову фіксуємо: просто зроблено за схемою, яка давно довела свою ефективність. І наведений трафік Вероніка не втрачає, вогонь!
Як посилити блог
Зараз блог — це хороша база, той самий міцний середняк. Для зростання необхідно працювати у двох напрямках, глобальному (щоб посилити образ загалом) і точковому (наприклад, поліпшити теми й хуки в рилз, щоб виходити в рекомендації).
Дочитайте до кінця, обидві рекомендації підійдуть 99% блогів — це проблеми, які найчастіше зустрічаю при аналізі акаунтів. І обидві в галузі трендів, які з нами на найближчі років 5 мінімум)
Рилз і хуки — змістити фокус із себе на людей, з вузького на широке
-
1
Чи не перевзутися мені… (продавальний рилз)
«Так роблять усі експерти. Сьогодні акція та лише 5 клієнтів візьму на безкоштовну діагностику. А я у себе на навчанні даю вибір, бо цей метод спрацює не в усіх. Ви можете продавати і так, і через сенси та цінності».
Як посилити:
Тримаємо в голові: продавальний рилз НЕ вийде в рекомендації, у нього інша мета: завести вже наявну авдиторію на купівлю послуги/продукту. Ми просто не можемо зачепити широку ЦА через нішеву інфу, яка буде в продавальному рилзі.
Але! Тоді ми посилюємо сам продаж, робимо чіпляючий хук:
«Ніколи не продавайте так, якщо у вас немає 100500 годин часу / Не ведіться на такі тригери — в моменті здаватиметься, що все супер і зрозуміло, але ви даремно витратите гроші і не отримаєте бажаних продажів».Тобто ми переводимо фокус із «я така хороша, я так не роблю, я даю вам вибір» на авдиторію «ви можете втратити гроші».
-
2
Тут уже фокус на широку ЦА, але зараз початок слабкий, може легко загубитись у потоці інших відео. Щоб цього уникнути, використовуємо захід через «злам шаблону»: «ІКЕА вигідно, щоб пари розлучалися» / «ІKEA спекулює на темі розлучень у маркетингу».
Це спрацює, тому що у всіх образ ІKEA — сімейний/добрий бренд, і раптом ми їх виставляємо злими та цинічними. Люди клікнуть, перш ніж встигнуть обміркувати — чому вони це роблять.
Щоб підтримати заданий настрій, ми промовляємо: «замість того, щоб робити так, вони роблять так» (даємо контекст, який посилюємо своєю думкою та оцінкою), і вже після цього пов’язуємо наш захід із нашою експертною темою — що експерти можуть забрати собі з цього підходу.
Тобто, що я зробила:
Взяла широкий та сильний хук + неймдропінг (згадка світового бренду).
Надала контекст, думку, оцінку.
Зв’язала із темою блогу.Це абсолютно універсальна тема, яка працює завжди й скрізь.
А помилка та сама, що й у рилзі вище. Там був фокус на себе замість людей, тут фокус на вузьке на шкоду широкому (хоча треба навпаки). -
3
Знову покращуємо через витягування вперед гачка авдиторії. Можна навіть нічого не винаходити: «Неочевидний спосіб заробити використовував снікерс: вони показували слоган — ти не ти, коли голодний — всім, хто робив помилку, коли вводив запит, пов’язаний з їжею».
Тоді ми, як у попередній рекомендації, чіпляємо через відомий бренд + меркантильну цікавість (раптом я теж зможу так заробити?). І вже далі приєднуємо свою думку, експертність та ін.
Тобто, з хорошого — Вероніка вже має цікаві ідеї, подання, тригери, використання сильніших брендів, щоб через них піднімати і себе. Але зміщені фокуси, через це упускається частина холодного трафіку на широких рилзах і частина покупок — на продавальних.
І — найважливіше у цьому розборі.
Глобально посилюємо профіль — через додавання до образу Вероніки чіткої думки та місії
Тут є два ключові питання на вибір, на які потрібно сісти та сформулювати відповідь. За що АБО проти чого ти борешся?
Наприклад, Вероніка бореться проти:
-
Низьких чеків
-
Низької самооцінки
-
Недооцінювання себе та ціни за послуги
-
Офісної роботи чи роботи за чітким графіком
АБО:
Вероніка виборює СВОБОДУ. Новий рівень життя. Спокій за свою дитину.
Якщо ця місія сформульована і є в голові, вона почне потрапляти на весь контент навіть сама собою, і чіплятиме всіх, для кого це так само важливо. І для цієї ЦА у Вероніки зникнуть конкуренти, бо вони підуть за озвученою місією, яка їм відгукується.
Підсумок: це класний та сильний профіль, де вже «нормально». А якщо доопрацювати, буде діамант 💎
3 хв