Підсмажимо Кукурудзу? Розбір найбільшого гравця в SMM України: агентства Кукурудза

Усі знають: якщо хочете вчитися SMM — ваш топ-3 це Філатов, Таня Стороженко та агентство Кукурудза.

Перші двоє беруть особистим брендом і лайфстайлом, а от Кукурудза — це ніяких лате в сториз, а концентрат трансльованої цінності й продуманий контент-маркетинг.

Та й який лайфстайл, якщо в команді 60+ людей, хоча в медійному полі світяться лише 3 дівчини. Втім, і про них ми нічого не знаємо — увесь фокус завжди на користі, яку Кукурудза віддає у величезній кількості протягом 5+ років.

Це одночасно їхня суперсила і… слабка сторона. Зараз поясню.

🔺 Суперсила Кукурудзи: «Буду дурним, якщо відпишусь»

Секрет успіху (230 тис. підписників!) — у надмірній цінності. Працює так:
Агентство дає безкоштовно те, що конкуренти продають 👉 у аудиторії формується установка: «навіщо відписуватися — тут надто багато користі».

Результат — зростає:

Так Кукурудза переграє всіх на рівні цінності — ніхто з конкурентів поки й близько не підійшов до такої кількості користі. Тому кожен другий SMMник України в них навчався безкоштовно або на курсах)

Це ідеально збігається з меседжем, який я транслюю на всіх курсах: перша сюжетна лінія, яку потрібно вести — це «Дослідник своєї сфери».

Якщо ви видаєте найцікавіший контент по своїй темі в інфополі, у вас уже все буде як мінімум непогано (якщо потім грамотно під’єднаєте продажі).

…правда, у корисного контенту теж є нюанс.

🔺 Слабка сторона — «А навіщо мені той ваш SMM?»

Кукурудза віддає дуже багато безкоштовно, але їхній фокус на «ЯК робити», на відміну від Стороженко й Філатова, які відповідають «ЧОМУ і НАВІЩО робити».

Різниця наочно:
Кукурудза вчить, як зробити дизайн. Таня Стороженко — їде в Париж, і це відповідь на питання «чому потрібно робити SMM».

Так-так, фу такою бути й топити за успішний успіх без прикладної користі для авдиторії. Тоді інший приклад:

Кукурудза вчить робити трендові відео — знову відповідь на питання ЯК.
Таня Стороженко розповідає, скільки можна заробити в SMM — відповідь на питання ЧОМУ і НАВІЩО + теж користь)

Справедливості заради, Кукурудза не нескінченно нас вчить — у них є меми про життя SMM, контент з рубрики «жиза». Це розбавляє користь і частково створює спільноту навколо бренду. Подивіться самі)

Добре, як апгрейднути маркетинг Кукурудзи — враховуючи, що вони вже топи й лідери ринку?

▫️ ввести особисті бренди й ділитися думками

Для цього не обов’язково робити повноцінні аватари бренду — достатньо точкових включень:
«що думає наш копірайтер Вова про комунікацію Bevza»,
«Як би наша дизайнерка Марина зробила логотип Сільпо в преміум-подачі».

У контенті дуже не вистачає думки, з якою хочеться посперечатися.
З одного боку — менше хейту, з іншого — немає живості.
Навіть із мімімішною Танею хочеться забатлитися, а з Кукурудзою — просто ні про що.

▫️ додати широкі теми

Відійти від звичного «контент, SMM, охоплення» до більш глобального — про ринок праці в Україні, зарплати, як заробити більше в SMM.
Це безпечний варіант додати відповідь на питання «чому потрібно йти в SMM», і це точно збільшить продажі.

▫️ почати акуратно хайпувати

Необов’язково коментувати кожен інфопривід, але добре б підняти соціально тригерну тему типу:
«нормально прагнути працювати з західними брендами замість українських?».
Висловити конкретну думку, без «і так можна, і сяк, усі молодці», і довести свою позицію — наприклад, досвідом, знаннями, кейсами.

Як підсумувати — хочеться додати до нескінченних лекцій «перерви», коли ви підходите до лектора на події й просто балакаєте.